. کاربران گرامي براي دريافت آخرين اطلاعات روزانه سايت در خبرنامه سايت عضو شويد

آخرين خبرها

 پژو 3008 با چه مشخصاتی به ایران می‌آید؟

لیگ قهرمانان اروپا / منچسترسیتی 5-3 موناکو؛ بی رحمانه اتحاد!

لیگ قهرمانان اروپا / پیروزی پرگل اتلتیکو مادرید مقابل بایرلورکوزن

العین 1 - ذوب آهن 1 ؛ ستاره‌ای به اسم مظاهری

پرسپولیس 1 ـ الهلال 1؛ زورآزمایی یک امتیازی غول‌ها

دارندگان سهام عدالت سود می‌گیرند

چگونه با گوگل مپس مسافت دو نقطه را روی نقشه اندازه بگیریم

متن چک ضمانت را چگونه تنظیم کنیم؟

اگر می خواهید هنگام فروش طلا و جواهر ضرر نکنید بخوانید

عکس/٦٢ روز انتظار برای ثبت این تصویر

روش های جهت یابی / جی پی اس خودتون باشید

هزینه کارت کشیدن‌های ما روی کارتخوان‌ها چقدر است؟ +جدول

چه کسانی یارانه شان بدون ارسال پیامک قطع می‌شود؟

تم پارک آبی اوشن، جدیدترین تفریح کیش

وحشتناک ترین پل های جهان | هیجان توام با ترس

شاهکار کشتی گیران ایرانی در جشنواره ضربه فنی

لیگ قهرمانان اروپا / بایرن مونیخ 5-1 آرسنال؛ همون همیشگی!

لیگ قهرمانان اروپا / رئال 3-1 ناپولی؛ مارادونا حریف زیزو نشد

لیگ قهرمانان اروپا / پی اس جی 4-0 بارسا؛ وحشت در پاریس!

درمان شپش در کودکان

کره را در یخچال نگه ندارید

گران قیمت ترین بلیط های فرست کلس دنیا

جزئیات تازه از تولید رنو کوئید با رنج قیمتی 25 تا 35 میلیون

لیگ قهرمانان: ناقوس‌ها برای که به‌صدا در می‌آیند؟

گزارش کامل برنامه نود با جنجال‌های دربی

پرداخت یارانه اسفند زودتر از موعد

پروفسور چگونه دربی را باخت ؟

یادداشت ویژه؛ فرار به سوی پیروزی

اظهارات ژاوی پس از شکست مقابل استقلال

استقلال 0(4) - السد 0(3)؛ آبی بهتر اژاوی

کیا اسپورتیج جدید به ایران رسید، آغاز فروش از سوی اطلس خودرو

آیا دفترچه‌های بیمه از اول اسفندماه اعتبار خود را از دست می‌دهند؟

سود بانک‌ها ویژه شد

سند تخلف فدراسیون در پرونده تراکتور (عکس)

رازهای برنز کیمیا در المپیک فاش شد

گزارش کامل برنامه نود با پیشواز دربی

پرسپولیس 3 ـ تراکتورسازی 0؛ پرخورها سه - پرشورها صفر!

جدول نرخ جرایم تخلفات رانندگی - بهمن‌ 95

جزئیات حذف یارانه بگیران در سری جدید/ زمان واریز یارانه نقدی مشخص شد

کارلوس کی‌روش؛ ایستاده بر شانه غول

ویژه: زوایای جدید از تخلفات پرونده تراکتورسازی

۵ تا ۱۰ هزار تومان مجازات سیگار کشیدن در اماکن عمومی

ایرباس ‏A380‎‏ ، بزرگترین هواپیمای مسافربری جهان

عبدالله ویسی: خداحافظ سپاهان

واکنش باشگاه پرسپولیس به محرومیت تراکتور

ثبت سند خودرو در دفاتر اسناد رسمی اجباری شد

احتمال تغییر نام ورزشگاه آزادی به همراه اول!

ریختن آب دهان بر بالش و عرق کردن زیاد در خواب چه چیزی را نشان می دهد؟

موبایل ترامپ را بیشتر بشناسید + عکس

اطلاعات مهم درباره اینترنت موبایل

 

 



 شماره خبر:  64640    تاريخ انتشار خبر:    14/09/1395  تعداد بازدید: 612    نسخه قابل چاپ خبر چاپ   ارسال خبر به دوستان ارسال خبر ارسال خبر از طريق Yahoo messenger  ياهو

 

 ایرانی‌ها به کدام آپشن‌های خودرو علاقه دارند؟


در سال‌های اخیر که سبد خودرو تنوع خاصی را شاهد است، جای سؤال دارد که افراد در ایران برای خرید خودرو به چه مواردی توجه دارند و این موارد چه تفاوتی با بازارهای استاندارد به ویژه بازار اروپا دارد؟


در سال‌های اخیر خیابان‌های تهران میزبان رنگ، لعاب و صداهای متفاوتی نسبت به دهه 60 و 70 است و حتی برخی از قوانین به دنبال آن است تا این رنگ و لعاب، کشور را به سمت لوکس‌گرایی و اشرافیگری سوق ندهد.
 
در دهه 60 و 70 تنها خودروهای پیکان، هیلمن، پژو، خودروهای آمریکایی دهه 50 و برخی از خودروهای بنز و بی ام و آلمان در خیابان‌های ایران ویراژ می‌دادند و افراد از این بین تنها توان انتخاب خودرو را داشتند، اما در سال‌های اخیر برندهای مختلف خودروسازی پا به ایران گذاشته‌اند و توانسته‌اند تا حدودی چشمان خریداران ایرانی را از آن خود کنند.
 
اما در این میان نکته مهم آن است که ایرانی‌ها اکثر به دنبال چه خودرویی با چه ویژگی‌هایی هستند، از سال‌های دور همواره ایرانی‌ها نشان داده‌اند که علاقه شدیدی به خودروهای بزرگ با حجم موتورهای بالا دارند که از این موارد می‌توان به علاقه ایرانی‌ها به خودروهای شاسی بلند اشاره داشت.
 
در کنار سایز خودرو، رنگ در انتخاب خودرو تاثیرگذار است و بررسی سطحی بازار خودرو ایران نشان از آن دارد که رنگ سفید و مشکی در خیابان‌های ایران بسیار به چشم می‌آیند که البته رنگ خاکستری و کرم نیز در سال‌های اخیر یکی از رنگ‌های مورد استقبال در بازار محسوب می‌شوند.
 
اما در کنار تمام این موارد در سال‌های اخیر خودروها به آخرین تکنولوژی روز دنیا مجهز شده‌اند که مردم علاقه بسیاری به این امکانات دارند که به نظر می‌رسد بی تأثیر بر انتخاب خودرو نباشد البته نباید از تأثیر کیفیت خدمات پس از فروش شرکت‌های واردکننده و تولیدکننده خودرو در کشور به راحتی عبور کرد.
 
در این رابطه علی شکوهی، کارشناس بازاریابی و فروش خودرو به خودروکار، گفت: در تمام جهان رفتار خرید افراد از یک سری الگوها که تا حدودی به فرهنگ هر منطقه جغرافیایی باز می‌گردد، تبعیت می‌کند.
 
او افزود: ایرانی‌ها در خرید خودرو بر چند مؤلفه تمرکز دارند، که از اولویت‌های اصلی می‌توان به شرایط فروش، شرایط عرضه، شبکه ارائه خدمات پس از فروش، ارائه تسهیلات و نرخ بهره پازپرداخت تسهیلات اشاره کرد.
 
این کارشناس بازاریابی و فروش خودرو با بیان اینکه اولویت اصلی خرید خودرو در ایران نگاه به بازار دست دوم آن است، یادآور شد: از سال‌های گذشته توجه به بازار دست دوم یک خودرو به معنای آنکه خودرو خریداری شده در زمان فروش چه میزان تقاضایی را از آن خود خواهد کرد، وجود دارد که در سال‌های اخیر به واسطه ثبات اقتصادی کشور این موضوع تا حدودی کاهش یافته است.
 
او با تاکید بر اینکه مؤلفه بازار دست دوم خودرو در ایران پررنگتر از دیگر نقاط جهان است، تصریح کرد: برخلاف بازارهای استاندارد، در ایران با گذر زمان و عمر خودرو، محصول با قیمت بالاتری به فروش می‌رسد و این موضوع به دلیل آن است که ایران دارای یک ثبات اقتصادی پایدار که نرخ ارز آن از یک منطق خاص پیروی کند، ندارد.
 
شکوهی یادآور شد: در طی چند وقت گذشته میزان قدرت خرید مردم کاهش نداشته و از سوی دیگر نرخ تورم روند کاهشی را در دستور کار خود قرار داده که این دو مؤلفه تاثیرگذار اقتصادی این نگرش که خودرو یک کالای سرمایه‌ای به حساب می‌آید را کاهش داده است.
 
او ویژگی و امکانات به روز در خودرو را در خرید بسیار تاثیرگذار دانست و گفت: امکانات نصب شده در خودرو برای مشتریان ایرانی بسیار حائز اهمیت است و این موضوع در حالی مطرح می‌شود که مردم در بسیاری از موارد هزینه امکاناتی را پرداخت می‌کنند که از آن‌ها استفاده نمی‌کنند.
 
این کارشناس بازاریابی و فروش خودرو افزود: احتمال داده می‌شود علاقه برای خرید خودرو فول امکانات در ایران در پی نگاه ایرانی‌ها به بازار دست دوم و فروش آسان‌تر این دسته از خودروها در بازار دست دوم است.
 
شکوهی تحویل به موقع خودرو را از دیگر عوامل تاثیرگذار بر انتخاب یک خودرو بیان و تاکید کرد: مشتریان در پی بدقولی‌های طولانی مدت از سوی توزیع کنندگان خودرو در سال‌های گذشته، مؤلفه تحویل خودرو و ارائه خدمات پس از فروش را جزء اولویت‌های اصلی خرید خودرو قرار داده‌اند.
 
او افزود: تجربه گذشته مبنی بر برخی بدقولی‌ها ترسی را در دل افراد برای انتخاب خودرو ایجاد کرده و میزان ریسک خرید خوردوهای جدید الورود را افزایش داده که در مجموع محصولاتی که تعداد خودروهای در گردش آن‌ها بالاتر است، ناخودآگاه اعتماد بیشتری برای مصرف کننده به وجود می‌آورد و در کنار آن چنین خودروهایی بازار دست دوم بهتری را از آن خود کرده و دقیقاً این موضوع اولویت اصلی خرید برای ایرانی‌ها است.
 
این کارشناس بازاریابی و فروش خودرو در پاسخ به این سؤال که آیا واردکنندگان در سال‌های گذشته عامل افزایش تقاضا برای رنگ‌های سفید و مشکی بوده‌اند، گفت: واردکنندگان بر تقاضای خودرو با موئلفه خاصی تاثیری نداشته و تقاضا عاملی بوده تا واردکنندگان و تولیدکنندگان به رنگ‌های خاص مشکی و سفید روی بیاورند.
 
شکوهی در انتها تاکید کرد: در ایران 70 درصد مردم در راستای خریدو فروش راحت‌تر خودرو، خودرو با رنگ‌های سفید و مشکی را انتخاب می‌کنند.
 
همچنین مرتضایی، کارشناس بازاریابی و فروش خودرو در رابطه با اولویت‌های خرید خودرو در ایران و تفاوت آن با خریداران اروپایی، اظهار کرد: از تفاوت‌های عمده خرید خودرو در ایران با بازار اروپا می‌توان به نگاه افراد در این دو منطقه جغرافیایی اشاره کرد، در حال حاضر در منطقه اروپا با وجود سرمایه کافی، افراد با نگاه کاملاً اقتصادی خودرو را خریداری می‌کنند.
 
وی تصریح کرد: نگاه اقتصادی اروپاییان به آن معنا است که افراد در اروپا خودروهای ارزان قیمت را خریداری می‌کنند و این در حالی است که بررسی بازار اروپا نشان از آن دارد که محصولات عرضه شده در محدوده قیمتی ماشین‌های کوچک‌تر نسبت به ماشین‌های لوکس از تقاضای بیشتری برخوردار هستند.
 
این کارشناس بازاریابی و فروش خودرو با بیان اینکه اروپاییان سرمایه قابل توجهی را برای خرید خودرو صرف نمی‌کنند، به تأثیر طراحی خودرو اشاره کرد و گفت: با وجود آنکه ایمنی جایگاه ویژه‌ای دارد، اما طراحی و شکل ظاهری خودرو برای ایرانی‌ها بسیار مهم است می‌توان این موضوع را در ورود خودروهای جدید چینی به بازار ایران واکاوی کرد.
 
وی افزود: بررسی بازار خودروهای چینی در ایران نشان می‌دهد چینی‌های جدید الورود به بازار ایران که ظاهر زیباتری داشته باشند، فروش بسیار بالایی را به خود اختصاص می‌دهند.
 
مرتضایی افزود: در کنار موارد اعلام شده، سایز بزرگ جزء اولویت‌های اصلی ایرانی‌ها برای خرید خودرو است و اگر افراد در کشور شرایط اقتصادی مناسبی داشته باشند، به طور حتم خودرو بزرگ و حجم موتور بالا را خریداری می‌کنند.
 
وی بیان کرد: 80 درصد ایرانی‌ها در صورت تملک مالی مناسب ماشین‌های بزرگ و با حجم موتور بالا خریداری می‌کنند که این دسته از خودروها مصرف سوخت بالایی دارد و برخلاف بازار ایران در اروپا مصرف سوخت پایین و کمتر برای اروپایی‌ها بسیار مهم است.
 
این کارشناس بازاریابی و فروش خودرو بر این عقیده که خودرو در ایران به عنوان پول و کالای سرمایه‌ای به آن نگاه می‌شود، یادآور شد: حجم اعظم خودروهای داد و ستد شده در بازار خودرو ایران، معطوف به خودروهایی است که سریعاً قابل فروش بوده و به پول نقد تبدیل می‌شود.
 
مرتضایی تاکید کرد: برخلاف بازار ایران در اروپا اگر خودرویی حتی 1000 کیلومتر مسافت طی کرده باشد خودرو دست دوم محسوب می‌شود و بسیاری از ارزش خود را از دست می‌دهد. اما در ایران با توجه به تورم و اتفاقات اقتصادی احتمال آن دارد که خودرو دست دوم از قیمت صفر آن گران‌تر به فروش برسد.
 
وی به موضوع سبد خودرو در بازار ایران اشاره کرد و گفت: در بازار ایران محدودیت خودرو وجود دارد و برای انتخاب خودرو سبد خودرویی بسیار محدود است و این موضوع کاملاً برخلاف بازار اروپا بوده و در بازار اروپا اگر فردی قصد خرید خودرو داشته باشد تمام جوانب را مورد بررسی قرار می‌دهد و در نهایت خودرو مورد نظر خود را انتخاب می‌کند.
 
مرتضایی در پاسخ به این سؤال که طرح‌های متنوع فروش و تسهیلات بانکی چه تاثیری بر بازاریابی فروش دارد، بیان کرد: با توجه به شرایط بازار طرح‌های فروش طراحی می‌شود، در حال حاضر صنعت خودرو در رکود به سر می‌برد و زمانی که رکود به این صنعت وارد شود و تورم در کشور پایین باشد، مردم برای خرید هجوم نمی اورند.
 
این کارشناس بازاریابی و فروش خودرو با اشاره به تئوری‌های فروش خاطرنشان کرد: یک تئوری فروش وجود دارد که یک دام برای مشتری طراحی می‌شود تا مشتری به سمت یک عرضه کننده خاص سوق پیدا کند. در شرایطی که تورم وجود ندارد مردم انگیزه‌ای برای خرید ندارند از این رو طرح‌های فروش با وام‌های بدون بهره یا کم بهره طراحی می‌شود و به طور حتم زمانی که نرخ تورم افزایش یابد وام‌های خرید خودرو از سوی فروشندگان خودرو حذف خواهد شد.
 
مرتضایی در پاسخ به این سؤال که نام و سابقه شرکت تولیدکننده خودرو در انتخاب افراد چه تاثیری دارد، گفت: به نظر شخصی خود برند به تنهایی به خصوص در ایران در میزان فروش تأثیر دارد اما نباید فراموش کرد که در یکسال اول فروش شاید با توجه به سابقه و نام برند هجوم خرید رخ دهد اما در سال‌های بعد در صورت نبود خدمات پس از فروش مناسب و شبکه نمایندگی در سراسر کشور، میزان فروش به شدت کاهش می‌یابد.
 
وی در انتها تاکید کرد: نوع رفتار برندها با مشتریان در خرید محصول تاثیرگذار است.
 
اما در نهایت وهاب عقیقی، کارشناس بازاریابی و فروش خودرو با تاکید بر اینکه مردم ایران به خودرو به چشم کالای سرمایه‌ای نگاه می‌کنند، به خودروکار، گفت: توده جامعه ایرانی قشر متوسط هستند و قشر متوسط در زمان خرید خودرو با توجه به روند افزایش قیمت خودرو در ایران و کاهش قدرت خرید جامعه، خودرو را کالایی سرمایه‌ای به حساب می‌آورند.
 
وی تصریح کرد: در بازار ایران اکثر افراد خودرویی را انتخاب می‌کنند که در لحظه فروش بازار دست دوم بهتری داشته باشد و افت قیمت کمتری را تجربه کند، با این تفاسیر می‌توان گفت یکی از اولویت‌های اصلی ایرانیان در زمان خرید خودرو بازار دست دوم آن است.
 
عقیقی خدمات پس از فروش را در انتخاب خودرو بسیار تاثیرگذار دانست و یادآور شد: با توجه به سابقه شرکت‌های خودرویی و عدم توفیق برخی شرکت‌ها در ارائه خدمات، موضوع خدمات پس از فروش جز اولویت‌های اصلی در انتخاب خودرو است.
 
این کارشناس حوزه بازاریابی و فروش خودرو بیان کرد: یکی از اولویت‌ها در انتخاب و خرید خودرو بحث قیمت وسیله نقلیه است، افراد با توجه به مبلغ پرداختی به دنبال امینت و ایمنی استاندارد بوده و در نهایت انتخاب خودرو را نزدیک به بودجه خود انجام می‌دهند.
 
وی افزود: قشر ثروتمند جامعه به دنبال خرید خودرویی است که از لحاظ رفاهی و به روز بودن دارای امکانات پیشرفته‌تری است و با توجه به گفته‌های گذشته مبنی بر اینکه قاطبه جامعه قشر متوسط است، تبدیل خودرو به پول بسیار حائز اهمیت است.
 
عقیقی رنگ‌های ساده را در ایران محبوب‌تر دانست و خاطرنشان کرد: در جامعه ایرانی رنگ‌های سفید، مشکی و خاکستری در اولویت قرار دارد که در مجموع می‌توان گفت اغلب مردم ایران رنگ ساده را به نسبت بیشتر می‌پسندند و این در حالی است که در اکثر نقاط جهان افراد به دنبال خودور با رنگ‌های مختلف و غیرساده هستند.
 
در حالی که اکثر کارشناسان حوزه فروش و بازاریابی خودرو معتقدند مردم ایران خودروهای بزرگ و با حجم موتور بالا را می‌پسندند، عقیقی نیز بر این موضوع تاکید دارد و بیان کرد: مردم ایران در چند سال اخیر علاقمند به سواری گرفتن از SUV و کراس اورها شده‌اند و برندهای مختلف برای بازار ایران محصول اول خود را شاسی بلند و نیم شاسی قرار داده‌اند.
 
وی گفت: این موارد در حالی بیان می‌شود که تولیدکنندگان چینی‌ها این موضوع را درک کرده‌اند و بیشتر تولیدات را بر پایه شاسی بلند یا نیمه شاسی قرار داده‌اند و از سوی دیگر محبوبیت خودروهای سدان در بین خانواده‌ها بسیار زیاد است زیرا خانواده‌های ایرانی به سفرهای دست جمعی علاقمنده بوده و خودرو سدان این امکان را برای آن‌ها فراهم می‌کند.
 
با توجه به مسائل مطرح شده می‌توان مدعی شد که برای افراد بازار دست دوم خودرو در انتخاب خرید محصول بسیار تاثیرگذار است و در کنار آن در اولویت‌های بعدی سایز، رنگ، خدمات پس از فروش و قیمت خودرو بر انتخاب یک خودرو بسیار تاثیرگذار است







اخبار مرتبط

پژو 3008 با چه مشخصاتی به ایران می‌آید؟
منتشر شده در تاريخ: 04/12/1395

جزئیات تازه از تولید رنو کوئید با رنج قیمتی 25 تا 35 میلیون
منتشر شده در تاريخ: 26/11/1395

کیا اسپورتیج جدید به ایران رسید، آغاز فروش از سوی اطلس خودرو
منتشر شده در تاريخ: 19/11/1395

ثبت سند خودرو در دفاتر اسناد رسمی اجباری شد
منتشر شده در تاريخ: 12/11/1395

شاسی بلند هایی که می توان با کمتر از 100 میلیون خرید (+جدول)
منتشر شده در تاريخ: 10/11/1395

چانگان CS75 ؛ لوکس‌ترین شاسی‌بلند سایپا + تصاویر
منتشر شده در تاريخ: 10/11/1395

با انواع خودرو های آتش نشان آشنا شوید
منتشر شده در تاريخ: 06/11/1395

قیمت برخی خودروها در 6 دی 95
منتشر شده در تاريخ: 06/11/1395

خودروهای زیر 50 میلیون با چهره جدید می‌آیند
منتشر شده در تاريخ: 06/11/1395

ارزانی خودرو در راه است؟
منتشر شده در تاريخ: 03/11/1395

پژو پارس بخریم یا برلیانس H230 ؟
منتشر شده در تاريخ: 03/11/1395

قیمت فروش انواع باتری خودرو در بازار +جدول
منتشر شده در تاريخ: 03/11/1395

ارزش خودروهای چهره‌های سیاسی کشور چقدر است؟
منتشر شده در تاريخ: 28/10/1395

خودروهای داخلی و خارجی گران شد+ جدول
منتشر شده در تاريخ: 14/10/1395

کلاس‌های مختلف خودرو را بهتر بشناسید
منتشر شده در تاريخ: 13/10/1395

شروط عجیب وزارت صنعت برای واردات خودرو
منتشر شده در تاريخ: 13/10/1395

این خودروی هیجان‌انگیز چینی در ایران چقدر موفق خواهد بود؟
منتشر شده در تاريخ: 08/10/1395

بی کیفیت ترین خودرو های تولید داخل را بشناسید
منتشر شده در تاريخ: 07/10/1395

برلیانس H230 خودرویی زیبا ایمن و توانمند +ببینید
منتشر شده در تاريخ: 06/10/1395

چگونه می‌توانیم پلاك گذر موقت اخذ کنیم
منتشر شده در تاريخ: 28/09/1395
ارسال نظرات کاربران







 نسخه قابل چاپ خبر چاپ نسخه قابل چاپ خبر  ارسال خبر به دوستان ارسال خبر به دوستان ارسال خبر از طريق Yahoo Messenger ارسال خبر از طريق ياهو مسنجر براي دوستان

   با عضويت در فهرست خبری سایت همه روزه آخرین اخبار و اطلاعات به روز رسانی سایت را در پست الکترونیک خود مطالعه فرمایید کلیک کنید.